هل تعرف أن نجاح أي مشروع يبدأ من فهم السوق جيدًا قبل اتخاذ أي خطوة؟
دراسة السوق ليست مجرد جمع معلومات، بل هي الأساس الذي يُبنى عليه قرار الاستثمار وخطة التسويق واتجاه المشروع بالكامل.
من خلال هذا المقال، تقدم لك شركة التقنية للاستشارات الاقتصادية نظرة شاملة على أهم مكونات دراسة السوق الناجحة لمشروعك، لتتعرف على كيفية تحليل السوق المستهدف، وتحديد حجم الطلب، واكتشاف فرص التوسع، وبناء استراتيجية تنافسية قوية تضمن لك موقعًا مميزًا في سوقك.
تحليل حجم السوق المستهدف، وطبيعة العملاء، والفرص المتاحة للنمو، مع دراسة أفضل طرق التعامل مع السوق.
إبراز نقاط القوة التي تميز المشروع عن المنافسين مثل الجودة، السعر، أو الابتكار.
بناء توقعات مالية دقيقة للإيرادات المحتملة بناءً على نتائج تحليل السوق والعرض والطلب.
عرض شامل لطبيعة الصناعة التي ينتمي إليها المشروع، يشمل الاتجاهات الحديثة، ومستوى النمو، وحجم السوق، والعوامل التي تؤثر على تطوره محليًا وعالميًا.
تحليل وضع المنتج أو الخدمة على المستوى العالمي، من حيث الطلب والإنتاج والتكنولوجيا المستخدمة، وأهم الدول التي تتصدر هذا المجال.
تقديم لمحة عن وضع المنتج في الأسواق الإقليمية القريبة (مثل المنطقة العربية أو الشرق الأوسط وأفريقيا)، مع توضيح حجم السوق ومعدلات النمو والمنافسين الرئيسيين.
تحليل السوق المحلي من حيث حجم الطلب، وسلوك المستهلك، وحجم المنافسة، والفرص الاستثمارية المتاحة.
يتناول الاقتصاد الكلي دراسة أداء الاقتصاد الوطني ككل، ويشمل مؤشرات مثل النمو الاقتصادي، التضخم، أسعار الفائدة، وسعر الصرف وتأثيرها على بيئة الاستثمار.
تحليل الاتجاهات الاقتصادية العامة التي قد تؤثر على جدوى المشروع، مثل السياسات المالية والنقدية، ومستوى الدخل القومي، ومعدل البطالة، وحجم الإنفاق الحكومي.
تحديد أهم القطاعات الاقتصادية المرتبطة بالمشروع والتي تؤثر في أدائه، مثل القطاع الصناعي، أو التجاري، أو الزراعي، ودراسة مدى نموها واستقرارها.
توضيح مساهمة القطاع المستهدف والمشروع المقترح في الناتج المحلي الإجمالي، ودوره في دعم الاقتصاد الوطني وتوفير فرص العمل.
يتم في هذه المرحلة تحديد حجم السوق الإجمالي والجمهور المستهدف بدقة، سواء كانوا أفرادًا أو شركات، مع تحديد الجهات أو القطاعات التي سيتم التواصل معها ضمن خطة التسويق والتوسع.
يتم جمع وتحليل البيانات والإحصاءات الخاصة بالعملاء المستهدفين، مثل الخصائص الديموغرافية، وسلوك الشراء، والقدرة الشرائية، إلى جانب تحديد أبرز الشركات أو الفئات الرئيسية التي تمثل الطلب في السوق.
في هذا الجزء يتم دراسة وتحليل العوامل والمحركات الرئيسية التي تؤثر على حجم الطلب في السوق للمنتج أو الخدمة محل الدراسة، مع تقييم مستوى الطلب الحالي — سواء كان مرتفعًا أو متوسطًا أو منخفضًا — وذلك من خلال تحليل سلوك الفئات المستهدفة واتجاهاتها الشرائية واحتياجاتها الفعلية.
يتم تحديد جميع المنافسين سواء المباشرين الذين يقدمون نفس المنتج أو الخدمة، أو غير المباشرين الذين يقدمون منتجات بديلة تلبي نفس احتياجات العملاء.
يتضمن دراسة استراتيجيات العمل المتبعة من قبل المنافسين لفهم نقاط القوة والضعف لديهم، وكيفية ارتباط المشروع بهم من حيث الأسعار، الجودة، قنوات التوزيع، والعروض التسويقية.
يتم التركيز على تحديد العوامل التي تمنح المشروع ميزة تنافسية في السوق، مثل جودة المنتج، الابتكار، أو خدمة العملاء.
يتم تحليل التحديات والعقبات التنافسية المحتملة في السوق، ووضع خطط واستراتيجيات للتعامل معها لضمان تحقيق موقع قوي ومستدام للمشروع بين المنافسين.
تُعد عملية تحديد سعر المنتج أو الخدمة من المهام المعقدة نظرًا لتأثرها بعدة عوامل رئيسية، منها:
ويهدف هذا التحليل إلى الوصول إلى تسعير عادل يوازن بين تحقيق الربح وجاذبية المنتج في السوق.
تشير الفجوة السوقية إلى الفرق بين:
ويساعد تحديد هذه الفجوة على معرفة حجم الفرص المتاحة في السوق، وتقدير الإمكانيات المستقبلية للنمو والتوسع في النشاط المستهدف.
شركة التقنية للإستشارات الإقتصادية، دراسة الجدوى وتنفيذ المشروعات.. شركة معتمدة رائدة في الاستشارات الاستثمارية والإدارية للشركات والمؤسسات المحلية والدولية، سابقة أعمال كبيرة من المشاريع ودراسات الجدوى الناجحة في مصر والوطن العربي.
لطلب دراسة جدوى مشروعك أو تحديد مقابلة تواصل معنا الان وسيتواصل معك أحد خبرائنا في أقرب وقت.
Did you know that the success of any project begins with a deep understanding of the market before taking the first step?
A market study is not just about gathering information — it’s the foundation upon which your investment decision, marketing plan, and business direction are built.
In this article, Al-Tiqnea Economic Consulting provides you with a comprehensive overview of the main components of a successful market study to help you analyze your target market, determine demand size, identify expansion opportunities, and build a strong competitive strategy that ensures your project’s success in the market.
Analyze the size of the target market, customer nature, and potential growth opportunities.
Study the best approaches to engage with the market effectively.
Identify the main competitors in the market.
Analyze each competitor’s characteristics and market share.
Assess the level of competition and the competitive positions.
Study the possibility of new competitors entering the market and their potential impact.
Study the factors affecting supply and demand for the products or services.
Estimate the current and future supply and demand levels and trends.
Identify the market gap between supply and demand to uncover new opportunities.
Determine the expected market share of the product or service according to activity type and geographic location.
Analyze the project’s position compared to direct competitors under overall market conditions.
Understand customer opinions, needs, and preferences toward the product or service.
Identify suitable sizes, quantities, or specifications that meet market demand.
Gather data on key consumer groups (gender, population size, average income).
Define the target segments precisely to ensure effective marketing strategies.
Highlight the project’s strengths, such as product quality, pricing strategy, or innovation.
Build accurate financial forecasts based on market analysis and supply-demand dynamics.
A detailed review of the industry the project belongs to, including current trends, growth rates, market size, and influencing factors at both local and global levels.
Analyze the product or service on a global scale in terms of demand, production, technology, and leading countries in the field.
Present a regional perspective (e.g., the Arab region or the Middle East & Africa), highlighting market size, growth rates, and main competitors.
Analyze local market dynamics, including demand size, consumer behavior, competition level, and available investment opportunities.
Macroeconomics examines the performance of the national economy as a whole and includes indicators such as economic growth, inflation, interest rates, and exchange rates, all of which influence the investment environment.
Analyzing general economic trends that may affect the project’s feasibility, such as fiscal and monetary policies, national income levels, unemployment rates, and government spending.
Identify key economic sectors linked to the project (industrial, commercial, or agricultural), analyzing their stability and growth potential.
Explain the contribution of the target sector and the proposed project to the Gross Domestic Product (GDP), and its role in supporting national economic growth and job creation.
Determine the total market size and target audience, whether individuals or companies.
Identify key sectors and entities to be targeted in the marketing and expansion plan.
Collect and analyze data about potential customers, including demographics, purchasing behavior, and purchasing power.
Identify the main companies or groups that represent demand in the market.
Study and analyze the key drivers affecting demand for the product or service under study.
Evaluate current demand levels — whether high, medium, or low — through analysis of target segments’ behavior, purchasing trends, and real needs.
Determine both direct competitors (offering similar products) and indirect competitors (offering substitutes).
Study competitors’ business strategies to understand their strengths and weaknesses.
Evaluate how your project relates to them in terms of pricing, quality, distribution channels, and marketing offers.
Define the factors that give your project a competitive edge, such as product quality, innovation, or customer service.
Analyze potential competitive threats and challenges.
Develop strategies to overcome them and secure a strong, sustainable market position.
The main factors that lead to increased demand for the product or service, such as technological development, improved income levels, market expansion, and changing consumer trends.
The barriers that may hinder the growth of the product or service industry, including high production costs, limited access to raw materials, government regulations, and market saturation.
Setting a product’s price is a complex task influenced by multiple factors:
Market demand level
Production and operational costs
Consumer purchasing power and willingness to pay
Competitor pricing and substitute product analysis
Government or regulatory constraints
The goal is to achieve a fair price that balances profitability with market competitiveness.
The market gap represents the difference between:
Total production capacity and current market absorption capacity, and
Actual consumption volume of the product or service.
Identifying this gap helps determine available opportunities in the market and estimate future potential for growth and expansion.
Al-Tiqnea Economic Consulting is a certified and leading firm specializing in feasibility studies, project implementation, and investment consulting for companies and institutions locally and across the Arab world.
With a proven track record of successful projects and market studies, we help you make informed investment decisions.
Contact us today to request your project’s feasibility study or schedule a consultation — one of our experts will reach out to you shortly.
كيف تختار مشروعك المربح بخطوات مدروسة؟ هل تفكر في بدء مشروع جديد
إنشاء مصنع جديد أواني زجاجية في مصر أعلنت شركة للتنمية الصناعية عن
مدبولي| توطين صناعة السيارات أولوية لمصر أكد رئيس مجلس الوزراء، أن صناعة
ما هي التراخيص المطلوبة لتنفيذ مشروعك الصناعي؟ قبل الشروع في تنفيذ أي
كيف تحدد الهيكل الإداري والعمالة المطلوبة لمصنعك؟ هل تعلم أن نجاح أي
اطلب دراسة جدوى مشروعك الصناعي الآن نحن في شركة التقنية نضمن لك
