استراتيجية العمل للشركات الناشئة ، الإستراتيجية والتكتيكات شيئان مختلفان، عند صياغة إستراتيجية العمل ، فإنك تختار التكتيكات التي من شأنها أن تساعد في تحقيق أهدافك الإستراتيجية، و تشير الإستراتيجية إلى الاتجاه نحو الهدف حيث أن التكتيكات هي الإجراءات المتخذة لدعم تلك الاستراتيجية حيث تتعامل معظم الشركات مع خمسة أنواع من الإستراتيجيات والأساليب المستخدمة لتحقيق الأهداف الإستراتيجية: المنتج ، والتسعير ، والتسويق ، والاستراتيجيات التشغيلية والمالية لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن استراتيجية العمل للشركات الناشئة
استراتيجية العمل للشركات الناشئة
استراتيجية المنتج
تتطلب المنافسة الصناعية أن تقدم شركتك باستمرار منتجات وخدمات جديدة وأفضل لمواكبة التغيرات في طلب المستهلكين.
حيث تخوض Microsoft و Apple ، كلاهما مبتكر أنظمة تشغيل الكمبيوتر ، معركة تكتيكية من أجل تفضيلات المستهلك منذ ظهور الشركتين.
كان تكتيك Microsoft هو أن تكون شركة مصنعة للبرامج وأن تجعل نظام التشغيل الخاص بها متاحًا لمصنعي أجهزة الكمبيوتر لاستخدامه في منتجات أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بهم ، ثم بيع مالكي برامج أجهزة الكمبيوتر للتشغيل على نظام التشغيل هذا.
وكان تكتيك شركة Apple هو الحفاظ على ملكية نظام التشغيل الخاص بها وتصنيع علامتها التجارية الخاصة من أجهزة الكمبيوتر.
استراتيجية العمل للشركات الناشئة ( استراتيجية تحديد الاسعار)
لا تعني إستراتيجية التسعير دائمًا استخدام تكتيكات السعر المنخفض لكسب الهيمنة على الصناعة ، ولكن هذا هو الطريق الواضح.
حيث تحافظ بعض الشركات على الأسعار المرتفعة كتكتيك ، حيث تلعب على ميولنا النفسية للمساواة بين الجودة العالية والأسعار المرتفعة.
وتستخدم الشركات الأخرى أساليب منخفضة السعر تقدم خصومات ومبيعات خاصة وخصمًا عميقًا.
كما تشمل الأساليب الأخرى التي تخفض سعر الشراء التمويل غير المكلف ومواعيد استحقاق السداد المتأخر من 30 يومًا إلى ما يصل إلى عام واحد.
استراتيجية التسويق
تسعى استراتيجية التسويق لاستهداف المواصفات
ج المستهلكين الذين لديهم رسائل من المرجح أن تلفت انتباههم.
و يتضمن الإعلان الموسمي والعروض الترويجية الخاصة كتكتيكات لتحقيق الهيمنة على السوق.
ومن التكتيكات الأخرى التي تؤثر على مكانة الشركة في السوق هي الاستحواذ على الشركات المنافسة ، لتصبح الموزع الحصري للعلامات التجارية الشهيرة وتستخدم أساليب التسعير لجذب العملاء.
حيث تعد Microsoft و Apple ، مرة أخرى ، مثالين على إستراتيجية وتكتيكات التسويق.
وسيطرت Microsoft على سوق برامج معالجة النصوص وجداول البيانات وقواعد البيانات والبريد الإلكتروني ، مما يجعلها أكثر فائدة لاحتياجات العمل.
كما سيطرت Apple على سوق التصميم الجرافيكي ، مما أعطى منتجات Apple أيضًا سمعة ممتازة بين الأشخاص الذين صمموا وأنتجوا الوسائط الرسومية ، مما وفر منتجات Apple بسمعة شفهية ممتازة.
إستراتيجية تشغيلية
تتضمن الإستراتيجية التشغيلية لخفض التكاليف لتحقيق ربح أكبر خفض التكاليف التشغيلية عن طريق تثبيت أحدث معدات الكمبيوتر وبرامج تخطيط موارد المؤسسة ، وتوظيف موظفين متعاقدين لتجنب دفع الفوائد
وإنشاء العديد من المرافق بالقرب من عملائك المستهدفين ، والاستثمار في مصنع ومعدات محسنة والانتقال إلى أماكن أقل تكلفة وتعديل ساعات العمل لتصنيع أكثر أو خفض تكاليف إبقاء الشركة مفتوحة.
الإستراتيجية المالية
في إدارة عملك ، يمكنك تطوير استراتيجية تتطلب استثمار أموال لا تملكها.
وهذا عندما تدخل الاستراتيجية المالية حيز التنفيذ.
وقد تتضمن التكتيكات لتحقيق استراتيجية المال الكافي لتمويل النمو التخصيم أو الاقتراض مقابل حسابات القبض الخاصة بك ، والحصول على تمويل الرواتب لتتمكن من دفع رواتب موظفيك في الأوقات التي يكون لديك فيها تدفقات كبيرة من الأموال ، أو العثور على مستثمرين أو طرح شركتك للجمهور.