خطوات دراسة الجدوى التسويقية ، يعد التسويق عملية إدارية تهدف إلي تعريف العملاء بالسلع والخدمات التي يقدمها صاحب أي مشروع، ويعتمد التسويق على تحقيق عدة عناصر مهمة، وهي تحديد المنتجات ووضع أسعار مناسبة لها، وكذلك إختيار الأسلوب الجيد والفعال لكي تصل المنتجات إلي العملاء بكل سلاسة، ولكن هناك خطوات يجب علي صاحب فكرة مشروع جديدة اتباعها أهمها خطوات دراسة الجدوي التسويقية.
مقدمة عن دراسة الجدوي التسويقية
يعرف التسويق بأنه مجموعة من الإجراءات التي تعمل علي تعزيز بيع المنتجات والسلع في الأسواق، كما يعرف التسويق بأنه الإعلان الذي يساعد في توضيح طبيعة البضائع أو الخدمة المُقدمة، ومن ثم تقديمها من صاحب العمل إلي العميل المستهدف.
حيث بدأت بعض الدول بصرف النظر عن درجات التقدم التي وصلت إليها أو نظمها السياسي، إدراك أهمية دراسة الجدوي وتطبيق المفاهيم التسويقية المختلفة.
وذلك لأن معدلات النمو الإقتصادي في الدول المتقدمة والنامية، يعتمد علي قدرة تلك الدول علي تطوير التوزيع الفعال لتسويق ما لديهم من سلع نصف مصنعة أو سلع جاهزة، بالإضافة إلي المواد الخام في الأسواق المحلية والعالمية.
وحتي تلك الدول التي يملك القطاع العام فيها صناعات أساسية مثل (إيطاليا وبريطانيا)، بدأت بتنفيذ وتطبيق المفاهيم والأفكار التسويقية الحديثة والمختلفة، بمثابة منهج علمي حديث لدعم الإقتصاد القومي الخاص بها.
الجدوي التسويقية للمشروع
يوجد هناك عدة نقاط أو خطوات لا يجب أن تخلو منها أي دراسة جدوي تسويقية لأي مشروع وهي:
- تحديد المنتج سواء كان سلعة أو خدمة ووصفه بكل دقة.
- تحديد المستهلكين واحتياجاتهم ومستواهم الإقتصادي.
- التعرف علي حجم السوق الحالي ومدي تشبعه بالمنتج أو السلعة المقترح تقديمها وتقييم الوضع المستقبلي.
- تحديد مدي إستجابة السوق للمنتج أو الخدمة الجديدة التي تريد تقديمها.
- التعرف علي منافسينك داخل السوق بالإضافة إلى معرفة أسعار السلع البديلة ومميزاتها.
- إعداد الهيكل التسويقي ويجب أن يكون متضمن إجمالي التكاليف والدعاية الخاصة بالتسويق.
- تقييم نصيب السلعة أو الخدمة من الفجوة التسويقية، ثم تحديد الرقم المتوقع للمبيعات بالإضافة إلي تحديد الطاقة الإنتاجية
والآن بعد ما تعرفنا معا علي أهم خطوات دراسة الجدوى التسويقية، قد يخطر بذهنك سؤال (هل يمكنني أن أقوم بعمل دراسة جدوي تسويقية بنفسي أم لا) والإجابة نعم يمكنك أن تقوم بإنجاز الدراسة التسويقية بمفردك.
وذلك من خلال الإستعانة بنماذج لدراسة جدوى تسويقية جاهزة أو من خلال البحث أو الإطلاع على الكتب المتخصصة في تلك المجال، أو يمكنك أن تستعين بصديق ذو خبرة سابقة.
وإذا كنت تريد توفير وقتك وجهدك ومالك أيضا بالإضافة إلى ضمان نجاح مشروعك، يمكنك اللجوء إلي شركة التقنية المتخصصة في مجال تنفيذ دراسات الجدوي لمختلف المشروعات.
والتي أشاد لها الكثير من رواد الأعمال لكبري الشركات والمصانع بإحترافها الرائع في عمل دراسة الجدوي، فهي دراسة كافة الجوانب المتعلقة بالمشروع دراسة تفصيلية حتي تضمن للعميل أفضل نسبة نجاح ممكنة.
أهداف الدراسة التسويقية
تهدف دراسة الجدوي التسويقية إلي عدة أهداف مهمة تتمثل في التالي:
- ضرورة معرفة حجم الطلب المتوقع علي سلع المشروع ونموه وحجم السوق المتوقع.
- نمط الأسعار.
- ماهي الفرص التسويقية.
- طبيعة نوع السوق ومدي درجة المنافسة داخله بالإضافة إلي معرفة تقسيمات السوق أيضا.
- الدراسة الفنية للمشروع.
- تخطيط الحملات الإعلانية.
أهمية الدراسة التسويقية
من أهم الفوائد التي تمد بها دراسة الجدوي أي صاحب مشروع أو مؤسسة مايلي:
- تساعد فعاليات وأنشطة التسويق المشروعات علي إشباع مختلف الرغبات والحاجات للمستهلكين في الأسواق، وهو الأمر الذي يساعد تلك المشروعات علي تحقيق أهدافها المحددة والعامة ك أهداف البقاء والإستمرار وتقديم خدمات أفضل.
- تساعد أنشطة التسويق المشروعات الصناعية في تقدير حجم الإنتاج التي يمكن بيعه، وذلك من خلال الإستفادة من نتائج دراسات وبحوث التسويق.
- تعمل دراسة الجدوي التسويقية علي مساعدة الأفراد للقيام بتحليل طبيعة مختلف الأنشطة التسويقية، والتي يقومون بها بصفة يومية.
- العثور على الفرص التسويقية التي من الممكن استغلالها، علي أساس أن هناك نتائج بعض الدراسات، قد تكشف لك أن هناك حاجات ورغبات غير مُشبعة لدي المستهلكين في الأسواق المستهدفة يجب العمل عليها.
- تخلق الفعاليات والأنشطة التسويقية عددا من المنافع المتعلقة بالسلع ك المنفعة المكانية المتعلقة بتوفير السلعة وبشكل يناسب المستهلكين المحتملين، والمنفعة الزمنية المتعلقة بتوفير السلعة في الأوقات المناسبة للمستهلكين، وغيرها من المنافع الأخري.