الشبه بين دراسة الجدوى وخطة العمل ومقترح المشروع ، يتم إجراء دراسة الجدوى قبل بدء عمل تجاري ، حيث أنه عندما يكون لديك فكرة العمل ولكنك تريد التأكد من أنها ممكنة، أو مستحسنة و هل الأمر يستحق وقتك وجهدك ومالك لإنشاء هذا العمل؟ قد يساهم العديد من المهنيين المختلفين في الدراسة، مثل المحاسب ورجال الأعمال الذين فتحوا أعمالًا ناجحة والوسطاء العقاريين الذين يقدمون المشورة بشأن قيمة الموقع والتسعير ، ومقارنة الأعمال المماثلة في المنطقة لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن دراسة الجدوى وخطة العمل
دراسة الجدوى وخطة العمل
يجب توضيح تفاصيل خطة العمل كيف ستعمل الأعمال التجارية حيث يفترض أن دراسة الجدوى الخاصة بك قد اكتملت وتقرر أن الفكرة قابلة للتطبيق و أنت الآن بصدد توضيح أهدافك المالية والأهداف الأخرى ، والطرق التي تخطط لاستخدامها لتحقيقها ، والهيكل التنظيمي المقترح.
ضع في اعتبارك أوجه التشابه
تعد مقارنة أوجه التشابه بين دراسة الجدوى وخطة العمل أمرًا مهمًا لأن كلاهما يستخدم بطرق مختلفة لمساعدتك في إنشاء عمل تجاري مربح.
تشمل أوجه التشابه بين الوثيقتين ما يلي:
- التوقيت : كلاهما يتم في البداية قبل فتح العمل ، ويمكن إجراؤه مرة أخرى لاحقًا لتحديد الخطوات التالية بشأن الأفكار المستقبلية.
- المدخلات : كلاهما يتضمن مدخلات من عدة أفراد أو أقسام لديها مهارات مختلفة.
- التنسيق : كلاهما يشتمل على مستندات أخرى تم تجميعها معًا من أجل تكوين التقرير.
- المكونات : بعض القضايا التي تم تحليلها متشابهة ، بما في ذلك فحص السوق المستهدف وظروف السوق والتكاليف المالية.
- الاستخدام : كلاهما يساعد إدارة المنظمة في اتخاذ القرارات ، ويمكن أيضًا عرضهما على المستثمرين المحتملين.
افهم الاختلافات
من المهم بنفس القدر فهم الفرق بين دراسة الجدوى وخطة العمل .
إنهما ليسا متماثلين ، ولا يمكن لأحدهما أن يحل محل الآخر و تشمل الاختلافات:
- الغرض : تحدد دراسات الجدوى ما إذا كان يجب المضي قدمًا في العمل أو فكرة أخرى، في حين يتم تصميم خطط العمل بعد اتخاذ قرار المضي قدمًا بالفعل.
- المنهجية : في الأساس دراسات الجدوى هي مشاريع بحثية، في حين أن خطط الأعمال هي توقعات للمستقبل.
- المخاطر : تحدد دراسات الجدوى المخاطر المرتبطة بالفكرة، بينما توضح خطط الأعمال كيفية تعامل الإدارة مع المخاطر بحيث تحقق ربحًا.
- التكلفة : يمكن أن تتطلب دراسات الجدوى توظيف مهنيين خارجيين من ذوي الخبرة الذين سيجرون دراسات شاملة ، في حين أن خطط العمل يكتبها موظفو الشركة ، كجزء من وظائفهم.
إجراء دراسة الجدوى
إذا كنت تقوم بدراسة الجدوى بنفسك ، فقم بإجراء تحليل تنافسي كامل مع مراعاة ما يلي:
- الطلب على المنتج: هل هناك حاجة أو رغبة لمنتجك أو خدمتك؟ هل تم بالفعل تلبية الحاجة ، أم أن هناك مجالًا لمنتج آخر؟
- ظروف السوق: من سيشتري منتجك وأين هم؟ هل يمكنك خدمة موقعهم؟ هل السوق مشبع ، أم أن هناك مساحة / حاجة لمزيد من المنتجات؟
- التسعير: ما الذي يدفعه المستخدمون الحاليون مقابل المنتجات المماثلة؟ ما الذي تحتاج إلى تحصيله حتى تكون مربحًا ، وهل سيدفع المستهلكون السعر الذي تريده؟
- المخاطر : ما هي المخاطر المرتبطة بفكرتك؟
- احتمالية النجاح : هل يمكنك التغلب بشكل معقول على المخاطر لتصبح مربحًا؟
كتابة خطة عمل
قد تبدو كتابة خطة عمل أمرًا شاقًا ولكن إذا أخذتها خطوة بخطوة ، فسوف تؤتي ثمارها.
حيث تنصح إدارة الأعمال الصغيرة بضرورة أن تتضمن خطط الأعمال ما يلي:
- الملخص التنفيذي : قم بتضمين بيان مهمتك ومنتجاتك و / أو خدماتك ، وبعض المعلومات الموجزة عن فريق القيادة والموظفين الرئيسيين ، بالإضافة إلى موقع عملك. لجذب المستثمرين ، أضف المعلومات المالية الحالية وتوقعات النمو.
- وصف الشركة : قم بتفصيل المشاكل التي يحلها عملك ؛ السوق المستهدف مزاياها التنافسية و مقارنة بالمنافسة ، وأي شيء آخر يجعل شركتك تتفوق على الآخرين
على سبيل المثال ، جوائز المنتج أو التقدير ، والزيادات الكبيرة في المبيعات ، وما إلى ذلك.
- تحليل السوق : إجراء بحث تنافسي لما تقوم به الشركات الأخرى ؛ نقاط قوتهم وضعفهم ، وكيف ولماذا سيكون عملك منافسًا وناجحًا في السوق.
- المنظمة أو الإدارة: حدد الوضع القانوني لعملك ، مثل شركة أو شراكة ، وقم بتضمين مخطط تنظيمي يوضح مستويات الإدارة والإدارات وما إلى ذلك.
- الخدمة أو خط الإنتاج : اذكر ما ستبيعه أو تقدمه ووصف فوائد كل منهما واشرح أي بحث تم إجراؤه وأي براءات اختراع تم إيداعها وما إلى ذلك.
- التسويق والمبيعات : اشرح بالتفصيل إستراتيجيتك التسويقية وكيف سيتم إجراء المبيعات.
- طلب التمويل : إذا لزم الأمر ، قم بالتفصيل بمبلغ التمويل الذي ستحتاجه للسنوات الخمس القادمة على وجه التحديد ، ما الذي ستفعله بالأموال والشروط التي تطلبها.
- التوقعات المالية : هذه هي التوقعات المالية للشركة للسنوات الخمس القادمة قم بتضمين البيانات المالية الحالية ، إذا كان النشاط التجاري قيد التشغيل.
- الملحق : يتضمن ذلك المستندات الداعمة أو المواد المطلوبة ، مثل السير الذاتية وصور المنتج وخطابات التوصية وبراءات الاختراع والتراخيص وما إلى ذلك.