كيفية تحليل السوق المستهدف ، تحليل السوق المستهدف هو تقييم شامل التي تسمح لك لشريحة من السوق على أساس الخصائص تعريفية مثل كما السن، والموقع، وعادات الشراء، والهوايات كما يساعدك هذا التحليل في تحديد نوع العملاء الذين من المرجح أن يشتروا منتجك لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن كيفية تحليل السوق المستهدف
كيفية تحليل السوق المستهدف
سيكون تحليل السوق المستهدف عبارة عن بحث محدد للغاية سيركز على السوق المستهدف فقط. يجب أن تشمل: –
- اتجاهات السوق الحالية
- عوامل النمو المستقبلية
- تحليل محرك النمو
- تحليل العملاء
- الهدف تقدير حجم السوق والتنبؤ به
- تحليل الانقسام
- ملف تعريف المنافسين ، USP ، استراتيجيات التسويق ، تحليل الأسعار ، إلخ.
فوائد تحليل السوق
يساعد تحليل السوق المستهدف الشركات على تحديد شرائح العملاء المربحة ووضع استراتيجيات تسويق مخصصة لهم.
كما يساعد إجراء تحليل السوق المستهدف أيضًا المؤسسات على تقسيم عملائها بكفاءة إلى مجموعات مختلفة بناءً على احتياجاتهم ومطالبهم.
طريقة تحديد السوق
هذه العملية تكون معرفة لمن ومتى يتم عرض العنصر أو الإدارة الخاصة بك كما يمكن أن تحقق خطوات أعلى بكثير من العائد، وتتضمن عمل فعلية، بدلاً من الاعتماد على الترويج غير المتوقع.
إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فإن الوسائل الموجودة أدناه يمكن أن تساعدك في تمييز السوق الموضوعي.
اكتشف ما يحتاجه العنصر الخاص بك
من هو على الطريق الصحيح لاستخدام العنصر الخاص بك؟ أثناء إجابتك على هذا الاستفسار ، ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والقوة الشرائية والمنطقة الجيولوجية والحالة الزوجية.
خذ ، على سبيل المثال ، خريجي الكلية الحاليين الذين بدأوا نشاطها الأول مؤخرًا حيث سيكون لديها متطلبات غير متوقعة مقارنة بأم لأربعة طلاب في المدرسة الثانوية.
تحتاج السيدات إلى الطعام واللجوء ، ومع ذلك ، قد يقرران إنفاق راتبهما الاختياري بطرق مختلفة تمامًا.
استخدم نهج القناة
إذا كان العنصر أو الإدارة الخاصة بك صريحة جنسيًا ، يمكنك الحد من جمهورك على الفور.
قد تكون قناتك اللاحقة هي العمر و إذا كنت تقوم بعمل ألواح تزلج على الماء ، فإن عرض العنصر الخاص بك على الثمانين من العمر قد يؤدي إلى تقييد الإنجاز.
قد يكون مستوى الدفع الخاص بك الثالث والأخير من المحتمل أن تمتلك الأسرة التي تشتري سيارة كيا مستوى أجرًا مختلفًا عن الأسرة التي تشتري لكزس.
التأكيد على الحوافز الأساسية
من المقدر له أن يكون حريصًا على الصفات التي تقدمها سلعتك أو إدارتك؟ افترض أن مؤسستك تصنع عربات الأطفال التي يصعب تداخلها في شكل أصغر ومتعدد الاستخدامات.
أي نوع من الأوصياء سيقدرونه؟ ربما يكون الأفراد هم الذين يسافرون بين الحين والآخر.
ربما تقوم بتصنيع كاميرا DSLR يمكنها مقاومة السقوط على الصخور الصلبة والغطس في الماء.
في هذه الحالة ، قد يكون سوقك الموضوعي هو عشاق خارجيين يتسوقون في المتاجر ، على سبيل المثال ، باتاغونيا و REI.