5 طرق لزيادة إيرادات متجر التجارة الإلكترونية

5 طرق لزيادة إيرادات متجر التجارة الإلكترونية ، قد يفشل أي شخص لديه نشاط تجاري عبر الإنترنت في الحصول على أي حركة مرور إلى موقعه، في حين أن شخصًا آخر في نفس المجال قد يحقق دخلاً رائعًا من حركة المرور على موقعه على الويب لذا، إذا كان نوع واحد من الأعمال أو المتخصصة قادرًا على توليد حركة مرور على موقع الويب، فلماذا لا تحصل جميع مواقع الويب من نفس النوع على نفس القدر من الزيارات؟ لذلك سوف نتحدث في هذا المقال 5 طرق لزيادة إيرادات متجر التجارة الإلكترونية.

 

5 طرق لزيادة إيرادات متجر التجارة الإلكترونية

1. إضافة Upsells ذات الصلة

أولاً وقبل كل شيء، البيع هو أسلوب مبيعات حيث تقدم لعملائك فرصة شراء وذلك من خلال (ميزات أفضل، مواصفات أفضل، حجم أكبر) أو للحصول على نسخة أغلى مما يشترونه، حتى تتمكن من تعظيم القيمة من شرائهم (سعر أعلى).

من أجل إضافة الارتفاعات ذات الصلة إلى متجرك ، هناك أربعة أشياء رئيسية عليك القيام بها:

1. قم بعمل قائمة بجميع المنتجات التي تبيعها.
2. فصل تلك المنتجات إلى قائمتين: و العادية منها و مكلفة منها
3. اربط أفضل المنتجات بالمنتجات العادية
4. تحدث إلى مطور لإضافة قسم في صفحة منتجك 

اعتمادًا على نظام التجارة الإلكترونية الذي تستخدمه، يمكنك تخطي كل هذه الخطوات وإضافة مكون إضافي يقوم تلقائيًا بإنجازه نيابة عنك على سبيل المثال: Product Upsells من Shopify أو Amazon

 

2. أضف عمليات البيع المتقاطعة في الوقت المناسب

تعد إضافة عمليات البيع العابر إلى المتجر عملية أكثر صعوبة من إضافة عمليات البيع ، نظرًا لوجود العديد من الطرق لاختيار المنتجات التي يتم بيعها بشكل إضافي . 

على سبيل المثال ، يتوفر متجر على الإنترنت يبيع أحذية رياضية العديد من خيارات البيع المتقاطع للاختيار من بينها، مثل الجوارب والأربطة والجينز وأحذية رياضية أخرى من نفس العلامة التجارية وأحذية رياضية مماثلة من ماركات أخرى.

ومع ذلك، لمجرد أنه صعب، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك القيام بذلك.

إذا كنت ترغب في إضافة عمليات بيع متقاطعة إلى متجرك ، فسأقدم لك توصيتين:

1. خذ الوقت الكافي لتكييف خطوات البيع الزائد التي ذكرتها سابقًا للبيع العابر (كن صبورًا)
2. اعتمادًا على نظام التجارة الإلكترونية الذي تختاره ، قم بشراء وتثبيت مكون إضافي للبيع العابر على سبيل المثال:

• بيع عبر Shopify
• عبر البيع على عربة من قبل Prestashop
• Autoresponder Max بواسطة Volusion

فإن مفتاح البيع المتقاطع الفعال هو توفير قيمة لحياة العميل فكر في العميل أولاً قبل اقتراح البيع التكميلي.

 

3. تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا لديك

هل تعرف حقًا منتجاتك الأكثر مبيعًا؟ قد تعتقد أن هذا شيء واضح ، لكنه عادة ليس كذلك.

 إن معرفة أفضل البائعين لديك أمر أساسي، لأنه يساعدك على فهم عملائك بشكل أفضل، والأهم من ذلك، أنه يتيح لك معرفة ما يجب أن تبيعه أكثر.

لمعرفة المنتجات الأكثر مبيعًا، قم بالوصول إلى Google Analytics، وانتقل إلى التحويلات> التجارة الإلكترونية> أداء المنتج. 

وفي هذا التقرير، يمكنك اختيار لفرز المنتجات الخاصة بك عن طريق الوحدات المباعة و الإيرادات، من بين المقاييس الأخرى.

بمجرد أن تعرف المنتجات الأكثر مبيعًا لديك، فإن الأمر يتعلق فقط ببيع المزيد منها، إما عن طريق إعداد إعلانات مدفوعة، وبيعها وبيعها بشكل متقاطع، من بين استراتيجيات أخرى.

 

4. اختبار CTA الخاص بك

يعد الاختبار طريقة رائعة لزيادة الإيرادات لأنه يأخذ عنصرًا معينًا في الصفحة، ويوضح ما إذا كان التغيير في هذا العنصر يمكن أن يساعدك في زيادة معدلات التحويل.

يمكنك اختبار العديد من عناصر الصفحة ، مثل:

• هيكل موقعك
• هيكل صفحة المنتج الخاص بك
• عملية الخروج الخاصة بك
• نسخة المنتج الخاص بك

5. إضافة صور أفضل للمنتج

ما هي الميزة الكبيرة التي يتمتع بها التسوق في وضع عدم الاتصال على نظيره عبر الإنترنت ملمس المنتج وملمسه.

 أقرب شيء إلى هذه التجربة عبر الإنترنت هي صور المنتج وأشياء مثل:

• زوايا مختلفة
• تكبير
• اختبار المنتج ، أو في العمل
• فيديو
• عرض 360 درجة للمنتج