مساعدة الشركات الناشئة على النمو ، عندما يشارك الناس أفكارًا حول الشركات الناشئة، فإن وظيفتك ليست إحداث ثغرات في الفكرة، بل هي معرفة كيف يمكن أن تربح و كيف يمكن أن يصبحوا شركة بمليارات الدولارات؟ من واقع تجربتي تخرجت من Y-Combinator الذي يمكن القول إنه أفضل برنامج بدء تشغيل في العالم، ولديهم نموذج رائع للتفكير في أفكار الشركات الناشئة وتقييمها لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن مساعدة الشركات الناشئة على النمو
مساعدة الشركات الناشئة على النمو
الشركات الناشئة هي شركات تهدف إلى النمو السريع، وأفكار الشركات الناشئة هي فرضية لماذا يمكن أن تنمو بسرعة.
عند التفكير فيما إذا كنت تريد متابعة فكرة شركة ناشئة أم لا ، من الجيد تقسيمها إلى ثلاثة أجزاء: المشكلة ، والحل ، والرؤى .
المشكلة
يجب أن يحاول الناس دائمًا البدء بالتفكير في المشكلات.
بهذه الطريقة ، هدفك هو الكشف عن الإعداد الذي يسمح لفكرة شركتك الناشئة بالنمو بسرعة.
كما أنه يركز عقلك على خلق أفضل قيمة للناس.
يبحث المستثمرون المبتدئون عن المشاكل التي تلبي بعض أو كل هذه المعايير:
- شائع – يعاني الجميع أو كثير من الناس من مشكلتك.
- النمو – ينمو السوق (الطلب) بسرعة كبيرة لدرجة أن المزيد والمزيد من الناس يواجهون المشكلة.
- عاجل – يجب حل المشكلة بسرعة.
- غالي الثمن – المشكلة مكلفة للحل ، مما يعني أنها صناعة بملايين الدولارات بالحد الأدنى.
- إلزامي – يحتاج الأشخاص الذين يعانون من هذه المشكلة إلى حلها.
- التكرار – يواجه الأشخاص مشكلتك مرارًا وتكرارًا في فترات زمنية متكررة. هذا مهم للغاية لأنه يمنح الناس الكثير من الفرص للتحول إلى عملاء.
الشركة الناشئة المثالية للمستثمرين: لديها إمكانات تزيد عن مليون مستخدم ، ونمو السوق بنسبة 20٪ على أساس سنوي ، وتحتاج المشكلة إلى حل الآن. وغني عن القول ، أن لديها أيضًا القدرة على جني مليارات الدولارات.
تعالج بعض أفضل الأفكار المشكلات التي تحدث كل ساعة أو يوميًا ، لذا اسأل نفسك “هل تحتاج المشكلة إلى حل اليوم؟”
المكافأة: استلهمت تغييرات القانون العديد من أفكار الشركات الناشئة الرائعة!
الحل
أعظم نصيحة يقدمها Y-Combinator للمؤسسين هي ألا تبدأ هنا عندما تقوم بالعصف الذهني لأفكار بدء التشغيل. ركز على المشكلة. افعل كل ما يتطلبه الأمر لحل مشاكل / مشاكل الناس.
نظرًا لأننا نبدأ بفكرة بدء التشغيل وهي فرضية ، نحتاج أولاً إلى التفكير في المشكلة.
بعد ذلك ، نخرج ونختبر فرضيتنا من خلال التحدث والاختبار مع العملاء المحتملين.
فقط بعد التجربة والتحدث مع العملاء تظهر حلول رائعة.
إحصاءات / مزايا غير عادلة
المزايا غير العادلة تتعلق بالنمو ، ولكي تكون شركة ناشئة ناجحة للغاية ، فأنت بحاجة إلى واحدة.
لست بحاجة إلى كل منهم ، لكن معظم الشركات الناشئة التي تبلغ قيمتها مليار دولار لديها أكثر من ميزة غير عادلة.
مزايا غير عادلة:
- المؤسسون – أنت 1 من 100 هل أنت خبير في مجال عملك؟ هل أنت دكتوراه، طالب في مجال صغير جدا؟ هل أنت بائع استثنائي؟ أن تكون أعلى بقليل من المتوسط لا يقطعها.
- السوق – هل السوق لديه معدلات نمو 20٪ أو أعلى؟ لاحظ أن هذه هي أضعف ميزة يمكن أن تحصل عليها.
- المنتج – منتجك أفضل 10 مرات. لا يكفي أن تكون 2x أو 3x أفضل. ما يجعلها ميزة هو أنه من الصعب على الآخرين تكرارها.
- Aquisition – يكلف الحصول على عملاء 0 دولار. هل يمكن أن ينتشر بالكلام أو هل لديك ميزة مجانية؟ يعني هذا عادةً وجود عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي أو جمهور من شركة سابقة.
- احتكار . مع نمو الشركة ، هل يصعب على المنافسين الفوز؟
آخر شيء يجب مراعاته عند تقييم الأفكار هو معتقداتك.
ما هي عتبتك وهل يمكنك صنع المعجزات؟
اسأل نفسك : هل يمكنني حتى بناء فكرتي الناشئة؟ ما مدى جودة البيع وسرد قصة وإقناع العملاء؟ (أمر بالغ الأهمية لكسب المال والحفاظ على نشاطك التجاري) هل يمكنني العمل من خلال عملية البيع؟ هل يمكنني تحمل الأوقات الصعبة؟