دراسة جدوى بيع السيارات في الهند ، يبلغ عدد سكانها 1.324 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2016 ، ولا تزال الهند سوقًا نابضة بالحياة لأي سلع أو خدمات يقرر رائد الأعمال الدخول إليها ، وإذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري في الهند ، فإن أحد خياراتك هو فتح متجر لبيع السيارات ؛ مكان يتم فيه بيع السيارات المستعملة والجديدة إنه بالفعل عمل مزدهر ومربح في الهند خاصة مع تزايد عدد السكان من الطبقة الوسطى لذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن دراسة جدوى بيع السيارات في الهند
دراسة جدوى بيع السيارات في الهند
نموذج لخطة عمل لبيع السيارات في الهند
يبيع اللاعبون في صناعة بيع السيارات كلاً من السيارات الجديدة والمستعملة وقد يقعون في أي من المجالات المتخصصة التالية ؛ متجر لبيع السيارات من الطوب والملاط ، ومتجر لبيع السيارات المستعملة عبر الإنترنت ، ومتجر لبيع السيارات مُنتَج محليًا ، ومتجر لبيع السيارات المستوردة ، وأعمال بيع السيارات الفاخرة ، وتجارة سيارات متعددة العلامات التجارية ومتعددة المصنّعين.
صناعة السيارات في الهند هي واحدة من صناعات السيارات الرائدة في العالم.
في واقع الأمر ، تساهم صناعة السيارات بنسبة 7.1 في المائة من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.
حيث يعتبر قطاع Two Wheeler الذي يمتلك 80 في المائة من حصة السوق هو الرائد في سوق السيارات الهندي نظرًا للطبقة المتوسطة المتنامية.
بالإضافة إلى ذلك ، ساعد الاهتمام المتزايد للشركات في استكشاف الأسواق الريفية على نمو القطاع بشكل أكبر ، كما أن قطاع سيارات الركاب (PV) لديه حصة سوقية تبلغ 14 بالمائة.
تشير الإحصاءات إلى أنه تم تصنيع حوالي 4 ملايين سيارة في الهند ، أحد أكبر أسواق آسيا في السنة المالية 2015/2016.
تنمو صناعة السيارات في الهند وتصبح أكثر أهمية للمواطنين الهنود مع 14.9 مليون وظيفة من المتوقع أن تتواجد بحلول عام 2022.
الهند هي أيضًا واحدة من مصدري السيارات الرائدين في العالم مع إمكانات نمو الصادرات الإيجابية في المستقبل.
أخيرًا ، قد لا يكون بدء عمل تجاري لبيع السيارات تمامًا مثل بدء أي عمل آخر أمرًا سهلاً ولكنه عمل مباشر يمكن أن يحقق أرباحًا ضخمة وثابتة إذا تم وضعه جيدًا وإدارته بشكل صحيح.
غالبًا ما يعتقد الناس أن بدء هذا النوع من الأعمال لا يتطلب أي مهارات مهنية ؛ بقدر ما هو صحيح ، ستظل بحاجة إلى معرفة جيدة بالسيارات ، ومهارات تجارية جيدة ، ومهارات مساومة وبالطبع مهارات خدمة العملاء إذا كنت تريد بالفعل بناء تجارة سيارات مربحة.
خطة عمل لبيع السيارات – ملخص تنفيذي
الوظائف المطلوبة
- الرئيس التنفيذي (المالك)
- مدير المرآب
- مدير الموارد البشرية و أمين
- مدير تجارة
- مدير المبيعات والتسويق
- تقني معلومات
- محاسبون
- وكلاء المبيعات / تنفيذي خدمات العملاء
- عمال النظافة
دراسة جدوى بيع السيارات في الهند (الادوار والمسؤوليات)
الرئيس التنفيذي – الرئيس التنفيذي:
- يزيد من فعالية الإدارة من خلال تعيين المديرين واختيارهم وتوجيههم وتدريبهم وتوجيههم واستشاراتهم وتأديبهم ؛ توصيل القيم والاستراتيجيات والأهداف ؛ تحديد المسؤوليات تخطيط ورصد وتقييم نتائج الوظائف ؛ تطوير الحوافز ؛ تطوير مناخ لتقديم المعلومات والآراء.
- مسؤول عن تحديد الأسعار وتوقيع الصفقات التجارية
- مسؤول عن توفير التوجيه للأعمال
- يخلق ، وينقل ، وينفذ رؤية المنظمة ، ورسالتها ، والاتجاه العام – أي قيادة تطوير وتنفيذ الإستراتيجية العامة للمنظمة.
- مسؤول عن توقيع الشيكات والمستندات نيابة عن الشركة
- يقيم نجاح المنظمة
المسؤول ومدير الموارد البشرية
- مسؤول عن الإشراف على التشغيل السلس للموارد البشرية والمهام الإدارية للمنظمة
- يحافظ على اللوازم المكتبية عن طريق فحص المخزون ؛ وضع وتسريع الأوامر ؛ تقييم المنتجات الجديدة.
- يضمن تشغيل المعدات من خلال استكمال متطلبات الصيانة الوقائية ؛ يدعو للإصلاحات.
- يحدد المناصب الوظيفية للتوظيف وإدارة عملية المقابلات
- يجري التعريفي لأعضاء الفريق الجدد
- مسؤول عن تدريب وتقييم وتقييم الموظفين
- مسؤول عن ترتيب السفر والاجتماعات والمواعيد
- يشرف على التشغيل السلس لأنشطة الأعمال اليومية للمكتب.
مدير المرآب:
- مسؤول عن إدارة الأنشطة اليومية في مرآب السيارات
- يضمن الاحتفاظ بسجلات مناسبة للسيارات وعدم نفاد السيارات المستعملة في المرآب
- يضمن أن مرفق المرآب في أفضل شكل وأن السيارات مرتبة بشكل صحيح ويسهل تحديد موقعها
- يتحكم في توزيع السيارات وجرد سلسلة التوريد
- يشرف على القوى العاملة في طابق مبيعات مرآب السيارات
مدير البضائع
- يدير علاقات البائعين ، وزيارات السوق ، والتعليم المستمر وتطوير فرق الشراء بالمؤسسات
- يساعد على ضمان الجودة المتسقة للسيارات من مختلف الشركات المصنعة التي يتم شراؤها وبيعها بالتجزئة بسعر جيد يضمن لنا تحقيق ربح جيد
- مسؤول عن تخطيط المبيعات ومراقبة المخزون واختيار البضائع وكتابة أوامر التسعير للبائعين
مدير المبيعات والتسويق
- يدير البحث الخارجي وينسق جميع مصادر المعلومات الداخلية للاحتفاظ بأفضل عملاء المؤسسات وجذب عملاء جدد
- نماذج المعلومات الديموغرافية وتحليل أحجام بيانات المعاملات الناتجة عن مشتريات العملاء
- يحدد ويرتب أولويات ويتواصل مع شركاء جدد وفرص عمل وما إلى ذلك
- يحدد فرص التنمية. متابعة خيوط التطوير والاتصالات ؛ يشارك في هيكلة وتمويل المشاريع ؛ يؤكد استكمال مشاريع التطوير.
- مسؤول عن الإشراف على التنفيذ ومناصرة احتياجات العملاء والتواصل مع العملاء
- يطور وينفذ ويقيم الخطط الجديدة لتوسيع المبيعات
- يوثق جميع معلومات الاتصال بالعملاء
- يمثل الشركة في اجتماعات استراتيجية
- يساعد على زيادة المبيعات والنمو للشركة
تقني معلومات
- يدير موقع المنظمة
- يعالج جانب التجارة الإلكترونية للأعمال
- مسؤول عن تركيب وصيانة برامج وأجهزة الكمبيوتر للمؤسسة
- يدير اللوجستيات وبرامج سلسلة التوريد وخوادم الويب وبرامج التجارة الإلكترونية وأنظمة نقاط البيع (POS)
- يدير الدوائر التلفزيونية المغلقة للمنظمة
- يتعامل مع أي واجبات أخرى تتعلق بالتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات.
محاسب
- مسؤول عن إعداد التقارير المالية والميزانيات والبيانات المالية للمنظمة
- يزود الإدارات بالتحليلات المالية وميزانيات التطوير والتقارير المحاسبية ؛ يحلل الجدوى المالية لأكثر المشاريع المقترحة تعقيدًا ؛ يجري أبحاث السوق للتنبؤ بالاتجاهات وظروف العمل.
- مسؤول عن التنبؤ المالي وتحليل المخاطر.
- يقوم بإدارة النقد ومحاسبة دفتر الأستاذ العام وإعداد التقارير المالية
- مسؤول عن تطوير وإدارة الأنظمة والسياسات المالية
- مسؤول عن إدارة كشوف المرتبات
- يضمن الامتثال للتشريعات الضريبية
- يتعامل مع جميع المعاملات المالية للمؤسسة
- يعمل كمدقق داخلي للمنظمة
تنفيذي خدمة العملاء
- يضمن أن جميع جهات الاتصال مع العملاء (البريد الإلكتروني أو مركز الاتصال أو الرسائل القصيرة أو الهاتف) توفر للعميل تجربة خدمة عملاء مخصصة على أعلى مستوى
- من خلال التفاعل مع العملاء عبر الهاتف ، يستغل كل فرصة لبناء اهتمام العميل بمنتجات الشركة وخدماتها
- يدير الواجبات الإدارية المعينة من قبل الموارد البشرية والمدير الإداري بطريقة فعالة وفي الوقت المناسب
- مواكبة لأية معلومات جديدة حول منتجات المؤسسات والحملات الترويجية وما إلى ذلك لضمان توفير معلومات دقيقة ومفيدة للعملاء عند إجراء استفسارات
عمال النظافة:
- مسؤول عن تنظيف وغسيل جميع السيارات في الجراج في جميع الأوقات
- يضمن عدم نفاد مخزون أدوات النظافة والإمدادات
- يتولى أي مهمة أخرى يكلفه بها مدير المرآب
خطة عمل لبيع السيارات – تحليل السوق
يُظهر الاتجاه السائد في الهند أن صناعة السيارات من المقرر أن تشهد تغييرات كبيرة في شكل المركبات الكهربائية (EVs) ، والتنقل المشترك ، وانبعاثات Bharat Stage-VI ومعايير السلامة من بين أمور أخرى.
من المتوقع أن تحصل السيارات الكهربائية في الهند على لوحات أرقام خضراء جديدة وقد تحصل أيضًا على مواقف مجانية للسيارات لمدة ثلاث سنوات إلى جانب إعفاءات الرسوم.
ارتفعت مبيعات السيارات الكهربائية في الهند بنسبة 37.5 في المائة لتصل إلى 22000 وحدة خلال السنة المالية 2015-2016 ومن المتوقع أن ترتفع بشكل أكبر على خلفية انخفاض تكاليف تخزين الطاقة ورؤية حكومة الهند لرؤية ستة ملايين سيارة كهربائية وهجينة في الهند في المستقبل القريب.
إذا كنت قد قضيت وقتًا طويلاً في دراسة رعاية السيارات واستخدامها في الهند ، فستلاحظ أن الهنود وخاصة الطبقة الوسطى يستفيدون من السيارات التي يتم تصنيعها في الهند. يوضح هذا أن هناك نشاطًا تجاريًا مزدهرًا لشركات تصنيع السيارات في الهند.
يتمثل أحد الاتجاهات الملحوظة في صناعة بيع السيارات في أن معظم تجار السيارات يستفيدون من المتاجر عبر الإنترنت لبيع سياراتهم المستعملة إلى سوق كبير.
شهد مشهد مرآب بيع السيارات المستعملة تغييرات هائلة في العشرين عامًا الماضية ؛ لقد نمت من منافذ أصغر إلى مشروع أكثر تنظيماً وبعيد المدى. يسهّل إدخال حق الامتياز وبيع السيارات عبر الإنترنت على مرآب بيع السيارات الوصول إلى سوق أكبر بعيدًا عن المناطق التي يوجد بها متجرهم الفعلي.
أولئك الذين يشترون السيارات يتقاطعون مع جميع الأجناس فوق 18 عامًا ؛ ومن ثم فإن السوق المستهدف لأعمال بيع السيارات شامل. في الأساس ، لا يمكن أن يقتصر السوق المستهدف على مجموعة من الأشخاص فقط ، ولكن كل أولئك الذين يرغبون في امتلاك سيارة.
نهج المبيعات والتسويق
- افتح مرآب بيع السيارات لدينا بأسلوب فخم مع حفلة للجميع لجذب الأشخاص الذين يعيشون حول مرآب بيع السيارات لدينا
- قدم مرآب بيع السيارات الخاص بنا عن طريق إرسال رسائل تمهيدية جنبًا إلى جنب مع الكتيب الخاص بنا إلى المنازل ومؤسسات الشركات والشركات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مومباي وحولها – ماهاراشترا
- تأكد من أن لدينا مجموعة واسعة من السيارات الجديدة والمستعملة من مختلف العلامات التجارية في جميع الأوقات.
- استفد من فواتير اليد الجذابة لخلق الوعي وأيضًا لإعطاء التوجيه لمرآبنا
- ضع لافتاتنا / لافتاتنا المرنة في أماكن إستراتيجية حول مومباي – ماهاراشترا ، الهند
- ضع في موضع ترحيبنا للترحيب بالعملاء المحتملين وتوجيههم
- قم بإنشاء خطة ولاء ستمكننا من مكافأة عملائنا المنتظمين
- شارك في عروض الطريق داخل منطقتنا لنشر الوعي حول مرآب السيارات لدينا
- أدرج أعمالنا ومنتجاتنا في إعلانات الصفحات الصفراء (الدلائل المحلية)
- الاستفادة من الإنترنت للترويج لأعمالنا
- الانخراط في التسويق والمبيعات المباشرة
- تشجيع استخدام التسويق الشفهي (الإحالات)
