الاحصائيات السوقية
Market statistical data is considered one of the most important indicators for determining the feasibility of projects. This requires accurate information to assess the full size of the market through market data analysis and field studies aimed at collecting essential information about consumer needs and preferences, as well as any other data that helps companies and institutions reach their target customers and meet those needs and desires.
These data are typically evaluated over the past five years, which is considered a sufficient period to objectively assess market size and forecast demand. After determining the industry of the product or service, a detailed study is conducted covering several aspects.
The study begins with a general overview, explaining how the industry operates and its importance to consumers. The global market for the product or service is analyzed in terms of its size, growth rate, value, future growth projections, and influencing factors.
In addition, the regional and local markets for the product or service are analyzed comprehensively.
After that, the macroeconomic factors affecting investment in projects are assessed and defined. These factors include geographical location, human capital, the size of the consumer market, resources, mineral wealth, economic growth rate, net inflows of foreign direct investment, inflation rate, unemployment rate, and net international reserves essentially all factors that influence investment in projects within the country where the project will be established
Then, the main growth drivers are identified—these are the factors that lead to an increase in demand for the product or service. A precise assessment and analysis of demand is conducted, whether the demand is high, medium, or low, through studying the target market segments
A detailed analysis of supply is also carried out, which enables forecasting the project’s potential market share within the overall market size
These analyses help determine and accurately measure the market gap, which is the difference between total supply and total demand. In cases where the gap is positive
This is an indicator that the market needs the product, and it is a positive sign for entering the market. Competitive analysis is one of the important steps, through which the strengths and weaknesses of competitors within the target market are identified, as well as the strategies that will give you your unique advantage and the barriers that may develop to prevent competitors from entering your market, in addition to any weaknesses that can be exploited during the product development cycle. It also includes identifying the types of competitors — direct, indirect, and potential. Some of the key tools and strategies used are
تعتبر البيانات السوقية الإحصائية من أهم المؤشرات التي تحدد جدوي المشاريع، وهذا يحتاج إلى معلومات دقيقة لتحديد حجم السوق بالكامل عن طريق تحليل بيانات السوق ودراسة ميدانية تهدف إلى جمع البيانات اللازمة عن احتياجات ورغبات المستهلكين وأي بيانات أخرى عنهم تساعد أصحاب الشركات والمؤسسات في تسهيل الوصول إليهم لتوفير تلك الاحتياجات قد ت والرغبات التي يبحثوا عنها وهذة البيانات يتم تحديدها خلال أخر 5 سنوات وهي تعتبر فترة كافية للحكم بشكل مجرد علي حجم السوق والتنبؤ بالطلب من تحديد صناعه المنتج أو الخدمة يتم عمل دراسة مفصلة تشمل العديد من الجوانب بداية بشكل عام وتوضيح كيف تتم الصناعة وأهميتها للمستهلكين، يتم تحليل السوق العالمى للمنتج أو الخدمة من حيث حجمه و معدل نموه وتحديد قيمته والتوقع المستقبلي لنموه و العوامل المؤثره عليه أيضا تحليل السوق الإقليمي والمحلي للمنتج أو الخدمة
بعد ذلك يتم قياس وتحديد عوامل الاقتصاد الكلي المؤثرة على الاستثمار في المشروعات والتي تشمل الموقع الجغرافي، العنصر البشري، حجم السوق الاستهلاكي، الموارد، الثروات المعدنيه، معدل النمو الاقتصادي، صافي تدفقات الاستثمار الأجنبي المباشر، معدل التضخم ، معدل البطاله، صافي الاحتياط الدولي؛ جميع العوامل المؤثرة علي الاستثمار في المشروعات بالبلد الخاصه بالمشروع ثم يتم تحديد محركات النمو الرئيسية وهي العوامل التي تؤدي إلى زيادة الطلب علي المنتج أو الخدمة ، والقياس والتحليل الدقيق للطلب علي المنتج أو الخدمه سواء كان الطلب عليه كبير أو متوسط أو صغير وذلك من خلال دراسة الفئات التي يستهدفها السوق أيضا التحليل المفصل للعرض، مما يؤدي إلى التوقع لحصة المشروع السوقية من حجم السوق ككل هذة التحليلات تساعد في تحديد الفجوة السوقية وقياسها بدقة وهي الفرق بين العرض الكلي والطلب الكلي، وفي حالة أن تكون الفجوة موجبة هذا مؤشر يعني أن السوق بحاجه إلى المنتج وهذا مؤشر جيد لدخول السوق التحليل التنافسى من الخطوات الهامة ومنها يتم تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ضمن السوق المستهدف, والاستراتيجيات التى ستعطيك ميزتك الفريدة، والحواجز التى يمكن أن تتطور لتمنع التنافس من دخول سوقك و أى نقاط ضعف يمكن استغلالها فى دورة تطوير المنتج، كما أنه يتم تحديد أنواع المنافسين من مباشرين وغير مباشرين ومحتملين، ومن الأدوات والإستراتيجيات الهامة التي يتم استخدامها هى:ـ
SWOT Analysis(التحليل الرباعي) تحليل SWOT
This analysis helps identify the competitive advantages of organizations and supports strategy building. It maximizes opportunities while minimizing weaknesses and potential threats.وهو يساعد على التعرف على المزايا التنافسية للمؤسسات المجتمعية وبناء الاستراتيجيات، وتعظيم الفرص مع التقليل من أوجه الضعف ومخاطر التهديدات المحتملة
