بحث السوق لفكرة بدء التشغيل ، في كثير من الأحيان، لا تملك الشركات الناشئة سوقًا ومجموعات عملاء محددة و لا يدرك العملاء حتى وجود المنتج / الخدمة أيضًا، حتى إذا اتصلت بالعميل عبر استبيان حول تقديم حل لمشكلة ما، فأنت لست متأكدًا بأي حال من الأحوال من أن العميل في الوقت الذي ستطلق فيه يريد فعل شيء حيال المشكلة ويمكن أن تكون الحالات الأخرى إذا كنت ترغب في تعطيل الأسواق الحالية بتقنية جديدة أو عرض أفضل وأسرع و / أو أرخص بالطبع، كشركة ناشئة، يجب أن تكون على دراية بالطرق المؤدية إلى سوقك واستراتيجيات كيفية تقديم نموذج عملك الجديد وابتكاراتك للعملاء الذين سيستفيدون من عرضك لذلك سوف نتحدث عن بحث السوق لفكرة بدء التشغيل 

 

بحث السوق لفكرة بدء التشغيل

تهدف استطلاعات السوق إلى إنشاء دليل / بيانات تبرر القيام باستثمارات ضخمة على سبيل المثال في خط إنتاج جديد لنشاط تجاري قائم.

ومع ذلك ، فإن الاستطلاعات المعيارية أو شبه الموحدة ليس لها معنى كبير في عروض المنتجات / الخدمات إذا لم يكن لدى العميل إطار مرجعي. 

حيث ستواجه مشاكل منهجية لأنه لا يمكنك التحقق من صحة البيانات بشكل فعال.

على الأكثر ، يمكنك إجراء مقابلات شخصية مع أكثر من 5 مديرين تنفيذيين للحصول على وجهة نظر مهنية إذا كان لديك شيء جيد.

لتوضيح المشكلة، سيقول العملاء الذين يتمتعون بعقلية إيجابية في استطلاع رأي “متأكد ، لماذا لا؟”

لكنه لن يخبرك بأي شيء إذا كانوا سيشترون بالفعل المنتج / العرض المذكور بمجرد أن تكون هناك لأنهم لم يروا بعد ما حصلت عليه

وما إذا كان هناك سجل حافل للعملاء الآخرين الذين يعتقدون أن هذا شيء جيد.

كن على علم أيضًا أنه بسبب الإنترنت، أصبح العديد من العملاء حذرين عند الاشتراك في الاستطلاعات غير الممولة.

تمتلك شركات التسويق القائمة فرقًا من المتخصصين في هذا المجال لإجراء دراسات منتظمة حول الأسواق الحالية. 

كان هذا هو العمل بالنسبة لهم.

وبدلاً من ذلك، ما تستخدمه هو بيانات ثانوية حول مجموعات العملاء الحالية (السوق) التي تسعى إلى معالجتها (أرخص بكثير) من أجل معرفة كل شيء عن مساراتك إلى السوق. 

وبفضل الإنترنت، أصبحت الأسواق أكثر شفافية.

خطوات بحث السوق

البحث عن المتجر:

1. لخص ما هي فكرتك / مفهومك (في هذه الحالة ، لشركتك الناشئة)

• ما هي فكرتك؟
• من الذي سيستفيد منه
• لماذا سيستفيدون
• كيف تخطط لكسب المال من هذه الفكرة

2. خذ بيان المشكلة من الملخص الخاص بك، و Google لمعرفة ما إذا كان الناس يذكرونها / يشتكون منها بشكل متكرر (مدونات ، منتديات ، إلخ). الآن:

• من هم هؤلاء الناس؟
• لماذا يشكون؟
• قم بتوثيق أي مفاجآت في افتراضاتك (ما كنت تتوقعه سوف تتم مناقشته / سيحدث ولكن بحث Google هذا يدحض)
• يجب أن تكون لديك فكرة تقريبية عن الأشخاص الذين يمكنهم حقًا الاستفادة من فكرتك ؛ هذه هي شرائح عملائك المؤقتة

3. استخدم  Google للحصول على تقارير عن صناعتك وعملائك.

هناك العديد من التقارير والاستطلاعات فإذا كان لديك حق الوصول إلى مكتبة عامة، فغالبًا ما يكون لديهم اشتراكات في قواعد بيانات التقارير والتحليلات.

كما سبق للمدارس والجامعات وهناك بعض الأسئلة العامة التي يجب أن تعالجها هذه العملية:

• من هم جميع أصحاب المصلحة في مجال عملي؟
• ما الذي يهم أصحاب المصلحة؟
• من / ما هي القوى صاحبة المصلحة في صنع القرار؟
• قم ببعض تحليل شرائح العملاء في هذه المرحلة. بناءً على الخطوة 2 ، ابحث عن تقارير و / أو استطلاعات تقدم مزيدًا من الوضوح حول العملاء الذين لديهم مشكلة تحاول شركتك الناشئة معالجتها.
• كم عدد الأشخاص الذين يواجهون هذه المشكلة؟
• ما الذي يفعله الناس حاليًا للتغلب على هذه المشكلة؟ كم من الناس يفعلون هذا؟

4. البحوث التنافسية.

 الشيء الجيد في المنافسين: أنت تعلم أن هناك بعض المزايا لفكرتك 

• جوجل فكرتك ومعرفة ما إذا كان أي من المنافسين المنبثقة
• اكتشف ما الذي يميزك عنهم والعكس صحيح
• ربما يجب عليك إجراء تحديث مستمر لهذه القائمة بحيث إذا ذكرها أحد (العملاء ، الشركاء ، رأس المال المغامر ، إلخ) لك ، فأنت تعرف من يشيرون إليه ولديك فكرة جيدة عما الآن ، وبطبيعة الحال ، لماذا منتجك متفوق